Värdebaserad försäljning
20/2, 2013 kl. 08:00Den 19 februari träffades ett tjugotal av Handelskammarens medlemmar för en inspirerande lunchföreläsning om värdebaserad försäljning.
– Det viktigaste att tänka på är att strukturerat dokumentera och presentera hela kontakten med sina kunder, berättade Arnfinn. Dessa måste sedan kvittera detta, då långt ifrån alla kunder förstår och uppfattar de värden som vi faktiskt levererar.
Arnfinn poängterade att genom förståelse för vilka värden man kan leverera till sina kunder skapar en bättre förhandlingsposition. Han menade även att man kan förstärka och sprida kunskaper genom att etablera värdebaserad försäljning som en strukturerad nyckelprocess för hela organisationen.
0:- Fri för nedladdning.
Antal tecken i artikeln: 967
Materialet får bara användas, helt eller delvis, efter godkännande av publicisten eller medverkande i text och foto.